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        慶溢照明

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        解碼慶溢照明| 蝶變新生,永在征途

        文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2017-12-31 09:06【

        解碼慶溢照明| 蝶變新生,永在征途

         2017-12-30 劉玉華 古鎮燈飾報

        在茫茫燈海中,有一家企業猶如鷹一般翱翔了17年,飛過高山,躍過低谷,經歷過拔去羽毛與喙的掙扎,完成了振翅高飛的蛻變,他正是來自廣東的中山慶溢照明有限公司(以下簡稱“慶溢照明”)。這就如同蛹破繭而出發生的蝶變,從此獲得了新生,走出了一條具有自身特點的新生之路。領軍人吳澤平2000年就開始與燈飾行業結緣,初心不改,用堅實的腳印書寫著自己不懈追求的人生,通過他的講述,呈現他與慶溢多年來波瀾壯闊的發展歷程,以及未來的鴻鵠之志。

        我們希望將慶溢照明打造成為消費者值得信賴和擁有的高端品牌,制造出世界一流的產品,讓慶溢品牌走向世界燈飾舞臺中心,樹立國貨的信心,樹立中國品牌的信心。 

          ——慶溢照明總經理吳澤平

         慶溢照明總經理吳澤平先生.png

         

        起 航——
        以匠心·致創新

        “當你執著于一份與生俱來的責任感時,一個人在安靜的房間,撲通撲通,你聽到的,是一顆工匠之心跳動的聲音。”2000年,燈飾行業仍處于起步階段,慶溢就來到中國。17年來,這一當年沖入市場經濟大潮的小舢板,如今已成了一艘在大海上穩穩航行的龐大郵輪。1998年,吳澤平獨自一人來到杭州工作,平均每天工作16小時,做過車間工人、當過空調安裝、干過浴霸裝配,2000年從事燈具銷售至今。憶當年艱辛歲月時,平淡的語調掩飾不住內心的興奮,只要簡單對比一下數據,慶溢照明今天的高度,不正是用昨天的艱辛積累而成的嗎?

           毋庸置疑,吳澤平身上的烙印就像是你看到的河流山,在不察覺處,銘刻在他骨子里的是堅毅、硬朗、嚴于律己,從內心生出的挺拔和正直,不怒而自威。2013年5月公司股份制改造,吳澤平提出慶溢要上新臺階,必須統一行動且需先統一思想,2014年“慶溢課堂”誕生,江蘇、浙江、安徽、湖南4省成功開課,這種接地氣、可操作性強的課程讓經銷商看到和找到更多成功經營店面的可能性和希望,極大地增強經銷商和慶溢合作信心。

          吳總感慨到,目前我們在全國的主要城市建立100多家慶溢品牌的連鎖加盟店,通過電話調查、購買慶溢產品的消費者普遍對慶溢的品質、服務都是比較滿意,很多消費者還成為我們的義務推廣員,不僅第二套房子會繼續選擇慶溢的產品,還會推薦給親朋好友,消費者的滿意度是核心的關鍵指標,他們的口碑關乎慶溢未來和發展,在經銷商和消費者兩個層面的雙滿意,算是給慶溢照明這么多年踏實工作的一個肯定吧!

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        2016年慶溢課堂(長沙站)

         

        成 長——
        打造品牌 樹立標桿

         大浪淘沙,泥沙俱下,誰是真英雄?這些年,慶溢照明憑借雄厚的實力,用一個個案例展示出這個企業在業界良好的品質形象和口碑,5年的店面零售,3年的終端渠道拓展,8年的工廠運營管理,吳總與慶溢照明一起經歷了夢想、抉擇與回歸。

        “其實,我想每一位企業家都會有這樣的困惑,小企業的抗風險能力低,骨子里更想做品牌,但品牌很多時候就像一堵高墻、像一座火山,只有跨過去才有這個資格來談論,這需要巨大的勇氣和實力,因為做品牌需要承擔更大的社會責任,更多的資金投入、人才引進,但并不是所有的投入都能夠換回預期回報,甚至投入打了水漂,買了教訓,這樣就意味著企業需要承擔更大的經營風險,更多的不確定性,所以小企業對做品牌大多是望而怯步。”

        吳總回憶道,“我們在2013年決定做品牌的時候,同樣經歷這樣的煎熬和決擇,在這個過程中我們始終沒有放棄,始終堅持品牌之路,品牌就是一個不斷進化,不斷超越,不斷挑戰的過程,這個過程漫長而曲折。從今天的發展結果上來看,我們的決定是對的,堅持也是對的,堅持才能取得勝利。” 


        企業經營恰如取經之路,那些成功經受住危機考驗并涅槃重生的企業,往往會煥發出比以往更加鮮活蓬勃的生命力,慶溢照明就是這樣一家企業。吳總認為質量關就是老板的決心關,要把好質量關,至少有三個層面

        • 第一是產品的設計階段,結構是否科學合理;

        • 第二是選材階段,選用什么等級材料,好產品一定是由好材料制作而成;

        • 第三是嚴謹的制作工藝和品質管控,只有三者合一才能把好質量關,制造一流的產品。

        吳總并呼吁,質量就是生命,靠忽悠的時代已經過去了,過去中國游客在日本買杭州生產的馬桶蓋,在香港買奶粉,這些現象無疑是對國貨的不信任,我們必須嚴把質量關,生產一流品質的產品,重建消費者對國貨的信心。

         

        奮 進  ——

        鐵軍之旅,載譽遠航


         

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        慶溢照明北京總店

        猶如鐵腕的變革,團隊的緊密合作,以及長期的動態領導力。對于打造品牌,吳澤平認為:“企業的核心競爭力是創新,產品創意的創新,市場營銷的創新,品牌輸出的創新,所有的創新都源于不斷學習,每年我們都會帶領核心團隊到培訓機構接受學習,企業的學習能力直接決定未來。”

         ▲“整體輸出,確保營利”,吳總這樣評價慶溢定位的精髓。

        在品牌輸出方面慶溢強調整體輸出,從店面設計-施工-布場-培訓,有一套完善的體系,確保加盟店形象輸出的一致性,每一家加盟店總部會派專人進行布場、導購培訓和駐場銷售,確保銷售人員對慶溢品牌和產品的深度理解并能準確詮釋。 

        面對廣闊的中國市場,慶溢實行“抓小放大”的政策。2017年慶溢將繼續把渠道開發重心放在江、浙、湘、北京一帶,僅浙江一省一年就建設了30家體驗館,且家家盈利;產品方面,材料檔次的選擇將會越來越高,風格、款式則更偏向于簡潔,目前低于200平米的店面基本不受理,不接受慶溢理念的不合作。 

        ▲“做生意,他凡事都比別人多想一點,站在客戶上觀察和思考,又有愛拼敢贏的精神”,接觸吳總的經銷商總是這樣評論。

        吳總坦言:說實話,慶溢經銷商實力在當地都是佼佼者,在行業上口碑也很厲害。自2016年推出第三代體驗式展廳,一年時間近百家體驗館全國綻放,因加盟過于火爆,超出總部的承載能力,曾兩度停止招商。目前99%體驗館實現盈利,加盟商對慶溢合作非常樂觀。

         ▲慶溢照明為何能做得如此火爆?令同行咂舌?


         慶溢照明定位精品路線,情景式展廳就是為了讓消費者更好的感受慶溢產品和品牌的魅力,致力于向中國家庭提供高品質、健康舒適的照明產品,讓慶溢照明成為消費者值得擁有和信賴的品牌。

         1.強調自身的服務水平。終端情景化體驗效果突出,總部服務水準高,用心對待每一家體驗館;

         2.為加盟商免費提供量身定制的店面設計裝修方案,并有營銷專員為加盟商提供店面選址、投資預算、展廳布置、裝修施工、產品展示等各方面的建議;

         3.只生產符合高品質的好產品。絕不偷工減料,絕不以次充好,絕不參與惡性的價格競爭最終導致犧牲品質;

         4.注重營銷培訓。“慶溢課堂”發揮重要作用,到課經銷商反映受益匪淺;

         5.終端情景化體驗館效果突出,總部服務水準高,用心對待每一家體驗館。


         展 望——

        鳳凰涅槃,超越平凡


         “路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索”。2017年,慶溢照明更加堅定地走品牌化路線,從華麗轉型到品牌升級,品牌發展勢如破竹。為進一步鞏固在燈飾行業的領先地位,全面提升慶溢品牌的認知度和美譽度,更攜手《央視特別行動組》強勢出擊,開創品牌新紀元。


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        CCTV證券資訊《創新中國》欄目組蒞臨慶溢照明取景拍攝


            吳澤平認為,品牌對于消費者而言是保障、是信任、是安全感,品牌對于企業而言更是信仰、是堅守底線、是不斷創新、是持續的向大眾輸出一流的設計、一流的產品和一流的服務,中國這么大的國家,這么多照明廠家,一定會涌現出一批先進的企業,也需要一批先進的企業帶頭,靜下心來,以工匠的精神,研發產品,打磨產品,樹立品牌,讓中國的消費者使用本土化生產的一流產品,樹立國貨的信心,樹立本土中國品牌的信心。

           言有盡而意無窮,在這個承載著太多期待和壓力的時代,吳總感嘆:“一切才剛剛開始!至于我自己,不管是17年還是20年,還是20年后,我一直在路上,17歲的慶溢還年輕,就像自己的孩子,品牌也需要慢慢養,慢慢成長,畢竟品牌擁有更強的號召力和議價權。我的目標是把慶溢打造成‘百年企業’,以品牌的力量締造明日的輝煌”!

         

        企業大事件

         

        2000年北京慶溢時代經貿成立

        5月,全文日先生創辦北京慶溢時代經貿有限公司,將原汁原味韓國燈具帶到北京,自此行業便刮起洶涌的韓國風!

        2002年中韓合資企業成立

        2002年3月,慶溢時代在北京懷柔區購地80畝,成立了中韓合資企業:慶溢電子電器(北京)有限公司。

        2003年韓國慶溢商標成功注冊

        7月7日,韓國慶溢商標在中國成功注冊。

        2008年中山市慶溢照明成立

        3月,中山市慶溢照明有限公司成立,集LED照明研發、設計、生產、銷售為一體的現代家居照明企業。

        2013年公司股份制改造

        5月,公司股份制改造,新掌門吳澤平定位精品路線,立志打造更完善、更具競爭力的企業運營及追蹤體系,開啟慶溢照明新篇章。

        2014年慶溢課堂誕生

        12月,視為公司可持續發展的重要力量,第一屆慶溢課堂在公司總部成功召開、完美閉幕。

        2015年慶溢課堂成功開課

        江蘇課堂(3月)、浙江課堂(8月)、安徽課堂(9月)成功召開。經銷商對接地氣,一切以實戰為導向的培訓贊嘆不已,更堅定經營慶溢品牌的信心。

        2016年終端門店全面升級

        公司全面升級終端門店形象展示,傾力打造150-300平方米、年銷售大于200萬元的旗艦形象店。

        2017年近百家體驗館全國綻放

        慶溢照明近百家體驗館全國綻放,登錄中央衛視《創新中國》對話欄目,樹立國貨信心!樹立本土中國品牌的信心!

         

        獨家對話

        記者:如今“中國制造”已遍布全球市場,但制造業仍處于大而不強的狀況。您如何看待目前這種“制造大國、品牌小國”的現狀?對行業又有什么寄語?

         

        吳澤平:我覺得主要還是時間問題,雖然中國過去30多年都保持了高速增長,但對整體工業的發展史,30年只能算是剛開始,仍很稚嫩,我們看世界的品牌大國,如日本、德國、美國,他們的工業歷程至少都在100年以上。


        拿鄰國日本來說,從19世紀60年代明治維新開始進入工業時代,日本進入快速發展階段,我們算一下距今已有150年,德國和美國的工業革命比日本更早,從18世界初就開始,所以時間是一個很關鍵因素;其次是底子問題,我們老一代企業家基本上都是白手起家,文化程度普遍不高,首先要解決的是生存問題,再談發展和品牌。


        隨著我們的底子越來越厚,新一代企業家受教育程度越來越高,再加上中國人與生俱來的吃苦耐勞和危機意識,我相信,未來5-10年乃至更長時間會有更多的中國品牌走向世界中心,不久將來中國就會從制造大國,走向品牌強國。

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         慶溢照明廠房照片

         記者:您如何看待今年燈飾照明行業發展趨勢?面對行業內琳瑯滿目的產品,消費者該如何選擇?同時消費者在選擇燈具的過程中,存在哪些誤區?有哪些建議?

         

         吳澤平:隨著90后成為消費主體,燈具消費的趨勢也越來越明顯,他們更喜歡簡約、個性、現代的款式,功能方面以LED無極調光、調色逐步成為主流。過去較為流行的水晶燈,歐式燈,云石燈也有一定的萎縮。

         

        我覺得很多消費者對燈的選擇不太重視,不舍得花錢,在裝修過程中,大家都會對地板、潔具、家具比較重視,也舍得花錢。燈是整個裝修過程中畫龍點睛的一筆,非常重要,燈選好了,整個家才能蓬蓽生輝,如果沒有選好,整個裝修就會暗淡無光,再好的家具,再貴的馬桶都顯不出檔次。我們不妨看一看博物館、五星級酒店、高端商場對燈和光的選擇,其非??季?,充分說明光對環境使用中的重要性。

         

        我給消費者三點建議:

        • 1.選燈不能馬虎,一盞好燈能讓家蓬蓽生輝;

        • 2.選好的品牌燈具;

        • 3.買燈多花點錢,因為燈是超級耐耗品,一般5-8年基本不換。


        • 慶溢照明永佳店

        杭州永佳店

        記者:目前很多實體店處于虧損邊緣和虧損狀態,慶溢線下的100多家實體店經營怎樣?你們做了那些舉措?

         

        吳澤平:這與我們2016年政策的及時調整和輸出創新密不可分。


        在政策方面,我們提高了加盟條件和門檻,對符合加盟條件的加盟商給予更大的加盟支持,也就是說我們首先考慮加盟商的質量,其次再考慮加盟商的數量。找對人合作,這非常重要。

         

        在展廳升級方面,我們做了大膽嘗試,將過去的燈具店升級為家居體驗館,過去的燈具店只能賣燈,而我們現在的店面融入了家具、飾品、壁畫、展廳,并設計客廳、餐廳、臥房等不同的功能區,給客人營造家的感覺,讓客人更好的感受慶溢品牌和產品價值,加上產品的創新,一個高辨識度、高顏值展廳就能更加吸引客人、留住客人。


        在品牌輸出方面,我們更強調整體輸出,確保加盟店形象輸出的一致性,每一家加盟店總部會專人進行布場、導購培訓和駐場銷售,確保銷售人員對慶溢品牌和產品的深度理解并能準確詮釋。在電商方面,我們加大對淘寶店和京東店的推廣和成交,做到線上成交,線下服務,給客戶更好的購物體驗。我們全方位為加盟商考慮、引導和監督,以及這些舉措的及時實施,才能讓我們的加盟店有更好的經營狀態。

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         重慶專賣店

         

        小結

        在一片喧鬧聲中,玫瑰色的前景似乎觸手可及。時代賦予燈飾照明行業的前進變革,所有的努力都只為無愧,無愧于最初懵懂中接受命運,無愧于激情中滿懷執著探索,無愧于挫折壓力下堅守的夢想,無愧于破繭而出時歡愉的快慰,一段段承載著光榮與夢想的道路正在展開……

         

                                                                                                            本文轉自《古鎮燈飾報》                                                                                

         原文鏈接:解碼慶溢照明| 蝶變新生,永在征途

         

         

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