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        LED的營銷的策略與招術

        文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2014-08-21 18:23【

        當此之際,某一線家居照明品牌高瞻遠矚,全面進行市場突圍工作,比如率先設定辦事處,率先開發渠道、率先導入專賣店、率先進行渠道增值服務等。如此,換來的是今日行業江湖至尊地位。

        同樣的,在當下LED市場突圍一片混沌迷茫之際,更需要LED營銷層面的創新與突圍。LED營銷突圍,刻不容緩!

        用兵之道,存乎一心。營銷的策略與招術,本為“無法之法”。愚意以為,創新突圍,可以從以下幾個方面入手:

        一是渠道合作的模式創新,比如廠商一體化模式,股份制模式,互助模式,聯營公司模式等。

        二是渠道延伸層面的創新,LED渠道,并不意味著在傳統渠道內銷售,其實,超市、五金、鄉鎮市場、相關行業的工程代理渠道等都可以銷售。

        三是合作模式的創新,很多建材家居企業之所以做不起來,關鍵是沒有合適的人才,之所以沒有合適的人才,相對而言,本行業內確實與家電或者快銷行業內的人才有差距。但行業外的人才也不了解LED照明市場,這也是他們的局限。因此,如何與那些有能力,又了解行業的職業經理人合作,就不能單純采取收錢打工的模式了。

        四是渠道開發模式的創新,本次參展的企業,要么以傳統的“集中作業”開發市場,要么保守的“守株待兔”,前者事倍功半,后者保守有余進取不足。其實,數字化時代,好的營銷模式是開發市場的有力武器。

        五是贏利模式的創新,如何幫扶經銷商?如何為經銷商導入更加科學的“掙錢”方法。其實是整個行業都存在的問題。

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