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        LED經銷商如何應對新項目迷茫期

        文章出處:責任編輯:人氣:-發表時間:2014-08-21 18:35【

        經銷商面對一個新項目的時候,一般會出現這么幾種狀態,第一種,對項目懷疑,認為產品項目沒有市場,至少在現階段不會有大的市場,于是拒絕;第二種,對項目猶豫,認為產品項目可能有市場,但不想冒險投入,并且想通過市場調查去探探市場狀況,于是觀望;第三種,對項目積極,認為產品項目很有市場,自己很有信心做好市場,于是全力投入。以上現象,是項目本身和經銷商眼光兩方面所決定。一個不賺錢的項目當然不能引起經銷商們的興趣,理智的經銷商肯定會對項目多方面進行考慮,朝陽性產業項目當然會得到很多有眼光的經銷商們的青睞。

        關于市場調查與驗證

        首先我并不認為市場調查與驗證是不可取或者是多余的,重視消費者依然是我們需要放在首位的問題,任何產品都不能脫離消費者而憑空捏造,產品的出發點始終是站在消費者的立場上形成的。但是,市場調查與預測并不是一項簡單的工作,市場調查公司很多時候也不能作出一個正確的判斷和預測,更何況我們普通人。原因在哪呢,因為很多時候,市場調查所獲得的信息只是過去發生的而已,并且很多消費者告訴你的并非他的真實想法(其實消費者自己都不知道),還有就是消費者想歸想,做歸做,這其中又會是兩碼事。所以你的簡單的市場觀察并不一定可靠。于是我們經??吹揭环N現象,高學歷的人總是在做風險預測,而低學歷的老板們總是憑自己對市場敏銳的感覺在做生意,往往很多低學歷的老板的生意做得風生水起,而高學歷的老板生意平平。

        對于激情后的疲憊

        前面我們談到的是面對項目選擇時的態度,當經銷商處于第三種情況,他們滿懷信心地奪下代理,但是這并不是結束,而是剛剛開始,真正要賺錢是要把項目做好,把產品賣出去。很多經銷商在項目運營一段時間之后,會感覺自己選擇的項目并非想象的那樣美好,這樣那樣的困難都逐漸地暴露出來,在市場遲遲沒有打開局面的情況下,激情漸褪,開始出現疲憊狀態,由此陷入僵局。這樣的現象是很正常的。如果你做的是新行業的新項目,它不能和成熟產業相比,它打開市場的局面需要更長的時間和更多的精力投入。在這個時期,經銷商們需要轉變一種思維,那就是重新去審視一下自己做市場的方法,然后找到一個破冰的方法。

        被消費者反營銷

        當一個新產品進入市場時,初次面對消費者的時候總是會碰到這樣那樣的問題與質疑,要不就說你東西不好看,要不就說你性能不夠好,要不就懷疑你的質量不可靠,要不就說你產品價格貴……反正疑惑一大堆。這很正常,因為消費者還是用常規的思維去看待新事物,而你也還沒有足夠的終端知名度來做你信用的載體。而我們經銷商要做的是改變消費者舊的消費觀念,新產品就是顛覆傳統引導新潮流的,不要被消費者的疑問給反營銷了,自己都懷疑自己的選擇。要知道,消費者往往是自己在打自己的嘴巴的,因為開始時大多消費者總是在否認,后來卻不知不覺就用上了你的產品,第一,可能以前消費者常用的舊產品被淘汰了,第二新產品已經形成了一種流行。所以這時候他們就不知不覺就用上了你的產品。手機就是一個很好的例子,剛開始大家還覺得觸屏手機使用起來不習慣,但是你現在要去找一款按鍵手機估計很難了。這時大家就不知不覺都用上了觸屏手機。

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